Llevando Stellar a las regiones que importan

La adopción es el trabajo.

Stellar es una red global, pero las instituciones, los creadores y las aplicaciones que la convierten en infraestructura financiera real son locales. Operan bajo reguladores locales, liquidan por rieles locales y atienden a clientes en mercados específicos con necesidades específicas. Traer esas instituciones y creadores a Stellar, y luego ayudarlos a crecer, es cómo la red se multiplica.

En torno a eso está desarrollada nuestra estrategia de crecimiento. Y por eso hemos pasado los últimos seis meses poniendo en marcha un equipo de Desarrollo de Mercado con liderazgo senior en las regiones donde se ganará la siguiente fase de adopción de Stellar.

La tesis es simple. Las instituciones que queremos que construyan en Stellar—bancos, procesadores de pagos, emisores de activos, fintechs, proveedores de remesas—toman sus decisiones de integración localmente. Lo mismo hacen los desarrolladores que lanzan las aplicaciones que ponen a Stellar frente a los usuarios. Ganarse su confianza y sus ciclos de creación requiere gente en el terreno que conozca los rieles, conozca a los reguladores, conozca el panorama competitivo y pueda moverse a la velocidad a la que se mueven esas instituciones.

Una campaña global desde lejos no puede lograr eso. Un equipo regional con presencia y permanencia en el terreno sí puede.

También es así como las fortalezas de Stellar se traducen en volumen. Los corredores que importan para pagos transnacionales van entre países específicos. Los sistemas de pago instantáneo con los que nos conectamos—SPEI en México, PIX en Brasil, SEPA en toda Europa—son operados por instituciones específicas bajo reguladores específicos. Los emisores de activos y los proyectos de tokenización que definirán los próximos años de la red de Stellar se están desarrollando dentro de regímenes regulatorios específicos. Los servicios y estructuras financieras no son homogéneos en todo el mundo. Stellar gana siendo la infraestructura más creíble, más accesible y más útil en esa geografía, y combinando tecnología de clase mundial con conocimiento específico de la región. Ese es un trabajo que debe hacerse en el mercado.

Para eso está aquí este equipo.

Federico Gomez Schumacher lidera Desarrollo de Mercado en toda América Latina como Director Senior para la región en Stellar Development Foundation (SDF). Aporta más de 20 años de experiencia en pagos digitales, recientemente como VP para América Latina en PayPal, donde dirigió el negocio en toda la región y anteriormente fue Gerente General para Brasil y México.

LATAM es uno de los mercados comerciales más profundos para Stellar, con anclajes activos, emisores de activos y socios de remesas en México, Argentina, Colombia y más allá. El mandato de Federico es convertir esa huella en la siguiente capa de adopción institucional: más anclajes, más emisión de stablecoins reguladas, más socios de distribución empresarial moviendo volumen real a través de los rieles de Stellar.

Cláudia Antunes se unió a SDF en marzo como Directora, Desarrollo de Mercado Brasil, reportando a Federico.

Brasil se ganó su propia líder. PIX, un sector bancario totalmente digitalizado y uno de los mercados fintech más activos de la región lo convierten en una oportunidad de adopción independiente, con compradores institucionales listos para involucrarse en tokenización, distribución de stablecoins y flujos de pagos B2B. El enfoque de Cláudia es traer a esos compradores a Stellar.

Cláudia aporta una profunda experiencia institucional, con más de 17 años en finanzas tradicionales (banca), seguida de trabajo en el espacio de activos digitales desde 2019. Su trayectoria incluye enfoque en tokenización en Mercado Bitcoin y Liqi Digital Assets, y desarrollo de infraestructura para Drex/CBDC/Stablecoins en Hamsa, con estrecho contacto con el Banco Central y bancos comerciales brasileños.

Juan Lopez Carretero lidera Desarrollo de Mercado en Europa como Director Senior de SDF. Se unió desde BBVA, donde dirigió alianzas globales y anteriormente al equipo que evaluaba y ejecutaba las inversiones y adquisiciones fintech del banco. También ha sido miembro del consejo de un banco. Eso le da una perspectiva poco común: cómo los grandes bancos europeos realmente se relacionan con nueva infraestructura financiera, qué pone barreras a la conversación y qué la desbloquea.

Europa es donde se está dando parte de la actividad más relevante de stablecoins reguladas bajo MiCA y de tokenización bajo marcos de servicios financieros relacionados, y Juan lidera el trabajo para hacer de Stellar la red de elección para las instituciones que construyen bajo esos regímenes.

Kwame Oppong se desempeña como Asesor Senior para África. Pasó seis años como Director de FinTech e Innovación en el Banco de Ghana, donde lideró el piloto de CBDC eCedi, creó el sandbox regulatorio y ayudó a que Ghana alcanzara el puesto #1 global en el índice regulatorio de dinero móvil de GSMA. Llegó a ese cargo tras años en CGAP dentro del Grupo del Banco Mundial, y antes en roles de liderazgo en dinero móvil y telecomunicaciones por todo el continente.

La oportunidad africana es significativa: alta penetración de dinero móvil, corredores de remesas costosos y una base de creadores que crece más rápido que en casi cualquier otro lugar. El papel de Kwame es involucrar a las instituciones financieras africanas, a los responsables de políticas y a los desarrolladores, integrándolos en el ecosistema de Stellar de una manera que se construya de forma duradera, no transaccional.

Faraj Abutalibov se desempeña como Asesor Senior para Medio Oriente y tiene base en Dubái. Aporta más de 19 años de experiencia en energía, fintech, blockchain, capital de riesgo y desarrollo comercial institucional. Es fundador de Crypto Executives, una comunidad de más de 2.500 líderes de activos digitales y fintech a nivel C concentrados en Medio Oriente y globalmente, y aporta una red profunda en los círculos de capital institucional, infraestructura y políticas que están dando forma al mercado regulado de activos digitales de la región.

Medio Oriente ha avanzado más rápido que casi cualquier otra región en marcos regulatorios para activos digitales, particularmente en los EAU y Arabia Saudita, y se ha convertido en un centro relevante para el despliegue de capital institucional y la emisión de activos tokenizados. El papel de Faraj es posicionar a Stellar dentro de ese flujo.

Betty Sun-Lucas lidera Desarrollo de Mercado para APAC como Directora Regional de SDF, con base en Singapur. Aporta quince años de experiencia en la intersección de fintech, políticas e inversión en el Sudeste Asiático—recientemente como Directora Regional de Fintech en la Comisión Australiana de Comercio e Inversión, donde ayudó a construir flujos de comercio e inversión entre APAC y Australia y trabajó estrechamente con reguladores, fundadores y capital institucional en toda la región.

APAC alberga algunos de los corredores de pagos transnacionales más grandes del mundo, las mayores concentraciones de demanda de stablecoins fuera de EE. UU., y un panorama regulatorio que cada vez más premia a las redes que operan con disciplina.

Stellar está en un momento crucial para la adopción. Los mayores gestores de activos del mundo ya están emitiendo fondos tokenizados en redes públicas. Las stablecoins se están convirtiendo en infraestructura financiera primaria. Las grandes instituciones ya no preguntan si operar sobre rieles de blockchain públicos, sino cuáles. Los desarrolladores están eligiendo redes según cuáles tienen los anclajes, las herramientas y la presencia local para admitir lo que están creando.

Ganar esa decisión, mercado tras mercado, es el mandato del equipo. Requiere personas que puedan sentarse frente al responsable de pagos de un banco, al líder de fintech de un regulador o a un fundador que elige dónde crear, y representar a Stellar con la credibilidad y el contexto que la conversación exige.

La distribución es el próximo campo de batalla y requiere conocimiento local y presencia sostenida. Este equipo es cómo nos presentamos para ello.

Estoy entusiasmado de contar con ellos y espero con ganas lo que desbloqueen.