Logrando Efectos de Red en una Red Abierta

Cuando se trata de construir un negocio, hay dos modelos principales de crecimiento de valor: crecimiento lineal y efectos de red. Con un modelo de crecimiento lineal, el valor de un producto o servicio permanece igual después de que un cliente lo ha utilizado. Sin embargo, el valor de un producto o servicio crece a medida que más personas lo utilizan en un modelo de efectos de red.

En teoría, los efectos de red suenan geniales: crecimiento exponencial, impulso más rápido y una base de clientes leales clamando por un producto o servicio. En la práctica, los efectos de red son difíciles de lograr principalmente por dos razones: 1) se necesita alcanzar una masa crítica antes de que comiencen a activarse, y 2) escalar demasiado rápido puede exponer fisuras en la fundación del negocio.

Pero si un emprendedor puede abordar estos dos desafíos, la magnificación de los efectos de red puede tener un impacto desproporcionado para los usuarios. Hemos visto cómo las redes sociales y los mercados en línea crecieron desde una funcionalidad limitada (es decir, conocer gente en la universidad en Facebook, comprar libros de texto en Amazon) hasta convertirse en líderes de la industria que allanan el camino hacia adelante porque lograron alcanzar la masa crítica.

El éxito requiere: recursos sustanciales y talento, una solución que construya confianza y adopción del usuario, liderazgo efectivo y una red fuerte. El 7 de octubre de 2020, los miembros de la junta de Stellar Development Foundation participaron en una mesa redonda para discutir cómo lograr exactamente ese éxito. ¡Puedes volver a ver la mesa redonda en el video a continuación o seguir leyendo para un resumen!

La CEO de SDF, Denelle Dixon, se une a Jed McCaleb (Co-Fundador y Arquitecto Jefe en SDF), Keith Rabois (Socio General en Founders Fund), Lin Hua Wu (Director de Comunicaciones en DropBox), Ronaldo Lemos (Director Científico en Instituto de Tecnología y Ciencia de Río de Janeiro) en el video anterior. Juntos, discuten las implicaciones de los efectos de red y comparten su experiencia sobre cómo lograr este modelo de crecimiento de valor en blockchain. También exploran el potencial de construir en una red abierta como Stellar.

¿Qué estrategias y tácticas son útiles para construir efectos de red?

Para ganar una masa crítica de usuarios, la adopción y confianza del usuario son de suma importancia, especialmente en industrias como finanzas o salud donde el usuario confía al negocio con información sensible.

Rabois sugiere que para construir esta credibilidad, los negocios pueden emplear varias tácticas:

• Invertir en diseño. La precisión y el pulido importan y dan a los usuarios más confianza en un producto o servicio si hay alguien que se preocupa por los pequeños detalles.
• Aprovechar los datos de marketing antes del lanzamiento. Realizar una fase alfa o beta puede proporcionar información valiosa sobre lo que a los usuarios potenciales les gusta o no les gusta.
• Usar los medios de comunicación y pedir prestada credibilidad a través de socios. Al colaborar con ellos, un producto o servicio gana credibilidad.

Esto va de la mano con la sugerencia de Wu de que los negocios deberían identificar qué usuarios poderosos e influencers involucrar. La palabra de un defensor tiene mucho alcance, por lo que vale la pena pagar o incentivar a estas comunidades.

Wu también identifica las señales de cuándo un negocio está listo para crecer:

• Cuando el negocio no tiene suficiente oferta (porque los clientes la están comprando),
• Los objetivos se superan fácilmente,
• Los riesgos están mitigados y el negocio se siente en control.

Una vez que se han cumplido esas condiciones, escalar con éxito se vuelve posible en términos de recursos, producto o mercado.

Efectos de Red en Blockchain

Dependiendo de cuál sea el producto, los efectos de red pueden trabajar en contra del negocio en las etapas iniciales a menos que pueda alcanzar una masa crítica; de lo contrario, el producto o servicio no puede despegar y ser útil. “Esto es lo que hemos estado viendo en cripto,” dice McCaleb respecto a los efectos de red en blockchain.

Sin embargo, el hecho de que haya lucha no significa que no haya oportunidad.

Lemos comenta que en gran parte del mundo en desarrollo, los ciudadanos no confían en los servicios establecidos como los bancos tradicionales o las agencias estatales. Si las personas pudieran encontrar servicios que sean fáciles de usar, diseñados de manera transparente y ética, y asequibles, aprovecharían la oportunidad de usarlos.

Blockchain puede satisfacer esa necesidad. Para empezar, es un sistema de “confianza sin confianza”, dando a las personas confianza en blockchain porque hay poco margen para el error humano o la manipulación. Puede aprovechar el enorme mercado para el cumplimiento de KYC, ya que la identificación emitida por el gobierno estatal puede ser ineficiente y no escalar bien con los servicios de próxima generación.

Los desarrolladores también tienen mucho espacio para la innovación en blockchain mientras establecen protecciones para los usuarios. Muchos reguladores favorecen la innovación y pueden diseñar marcos institucionales positivos a través de cajas de arena regulatorias. Esto allana el camino para que blockchain logre efectos de red sin desalentar a los participantes debido a restricciones excesivas.

Cómo se ven los Efectos de Red en Redes Abiertas como Stellar

Los monopolios han surgido como resultado de los efectos de red, pero ¿son los efectos de red antitéticos al código abierto? No necesariamente. Tener una red abierta universal como fundamento para construir productos y servicios significa que todos están animados a conectarse sin temor a competidores extremadamente maduros.

Entonces, ¿qué pasa si los usuarios ya están contentos con lo que tienen? ¿Por qué explorar servicios proporcionados por blockchain si ya tienen lo que necesitan?

McCaleb argumenta que, aunque algunas personas están contentas con el status quo en ciertas partes del mundo, otras no lo están. Reitera el enfoque de Stellar en servir al mundo en desarrollo, ya que muchas comunidades están desatendidas por las soluciones existentes. Esto significa que si un producto o servicio pudiera lograr efectos de red en una red abierta, podría significar un potencial ilimitado para aquellos que más lo necesitan.

No te pierdas el Repaso del Tercer Trimestre de Stellar Development Foundation. El jueves 15 de octubre a las 9:00 am PT, la CEO de SDF, Denelle Dixon, liderará la llamada para compartir un anuncio importante sobre la red de Stellar, además de los aspectos estratégicos destacados de Stellar Development Foundation y la red de Stellar durante el tercer trimestre de 2020. Estará acompañada por líderes de SDF y un invitado especial. Regístrate ahora →

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