Reduciendo los Costos de Nómina Transnacional en un 20–25% con Airtm
Autor
Gabriella Pellagatti
Fecha de publicación
El costo oculto de la nómina global
Durante años, las empresas han tratado la nómina internacional como un gasto fijo: retrasos, tarifas, tipos de cambio confusos e intermediarios entre el emisor y el receptor. Se ha asumido que así es como funciona.
En una conversación reciente de bloque a bloque con la CEO y Directora Ejecutiva de Stellar Development Foundation, Denelle Dixon, el CEO de AirTM, Ruben Galindo, cuestiona directamente esa suposición. AirTM ha construido una red de pagos que convierte un proceso de varios días en minutos y afirma ahorrar a las empresas un 20-25% en pagos transnacionales.
AirTM ha procesado más de 1MM$ en pagos de stablecoin, pagando a 250,000 trabajadores en más de 150 países. Estos no son proyecciones. Son números operativos de más de una década de trabajo en mercados complicados.
Donde los pagos fallan
La brecha entre enviar y gastar es donde la mayoría de los sistemas fallan. Las transferencias digitales son rápidas; la parte lenta es la conversión. Los trabajadores necesitan dinero en su propia moneda para pagar el alquiler, comprar comida y gestionar su vida diaria. Esa conversión tradicionalmente involucra bancos, procesadores y múltiples capas de tarifas y riesgo de tiempo.
“Necesitamos poder entregar el dinero a su destino más rápido y barato que nadie. La gente necesita usar su dinero, y lo necesita ahora.”
El enfoque de AirTM es reducir ese proceso de conversión de días a minutos. Según Ruben, la empresa convierte stablecoins a moneda local en unos seis minutos, utilizando 488 métodos de pago y manteniendo las tarifas de transferencia por debajo del 2.5%. Ruben describe este cambio como reemplazar “un proceso de varios días” con uno inmediato, y la empresa se enfoca en mejorar lo que él llama el “último kilómetro” - el momento en que el valor digital se convierte en dinero utilizable.
Alcanzando mercados que otros evitan
Una de las diferencias más claras en el enfoque de AirTM es dónde opera. En lugar de cobertura limitada en unos pocos corredores establecidos, AirTM apoya mercados con las condiciones financieras más difíciles.
Ruben enumera Honduras, Bolivia, Argentina, Venezuela, Angola, Egipto y Turquía como ejemplos de donde los proveedores tradicionales luchan. Estos son países donde el trabajo remoto está creciendo, pero la infraestructura de pago no ha seguido el ritmo.
Entregar pagos confiables a estas regiones importa para los trabajadores, pero también cambia las decisiones de contratación. Las empresas pueden acceder a talento donde otros no pueden porque el problema de los pagos ya se ha resuelto.
Entendiendo la motivación empresarial
En el episodio de bloque a bloque, Ruben no enmarca el cambio en términos de ideología o adopción tecnológica. Lo reduce a un incentivo práctico para los dueños de negocios.
“El CFO probablemente solo esté interesado en ganar más dinero.”
La ventaja proviene de alcanzar a trabajadores en mercados que han sido costosos o inaccesibles, mientras se mantiene el valor que de otro modo iría a intermediarios. AirTM gestiona millones de pagos menores a diez dólares y aún mantiene la eficiencia de costos. Esa categoría históricamente ha sido demasiado pequeña para que los sistemas tradicionales la manejen sin absorber costos desproporcionados.
Los pagos pequeños se suman, especialmente en industrias de alto volumen como redes de freelancers, etiquetado de datos de IA, servicios BPO y mercados remotos.
Stablecoins usadas como infraestructura
Las stablecoins aparecen en esta conversación no como un tema, sino como un mecanismo. AirTM utiliza stablecoins como la vía subyacente para mover dinero. La empresa luego se enfoca en hacer que esos saldos digitales sean gastables.
“Tu saldo es tu dinero. Si no te gusta tu billetera, llévala a otro lugar.”
AirTM trabaja con Bridge, una empresa de Stripe, para mover USDC en Stellar. El objetivo es mantener los fondos abiertos y portátiles, en lugar de encerrados en un sistema. Las stablecoins eliminan los controles de moneda, eliminan ventanas de retiro impredecibles y reducen la exposición a tipos de cambio oficiales cambiantes.
La parte importante no es que los pagos sean digitales. Es que los pagos digitales realmente llegan a los usuarios en una forma que pueden gastar.
Directo es el estado final
Denelle preguntó a Ruben que describiera el futuro de la nómina global en una palabra, él eligió “directo”. Él vislumbra pagos directos de las empresas a los trabajadores, conversión directa a moneda local y liquidación directa en cadena sin pasos ocultos entre medio.
Directo elimina retrasos. Directo reduce tarifas. Directo mejora la transparencia, especialmente para trabajadores en mercados donde la infraestructura financiera tradicional ha sido poco fiable.
Por qué esto importa
Cuando la infraestructura de pagos funciona, las empresas contratan más ampliamente, los freelancers acceden a ganancias sin demoras, y los trabajadores remotos participan en nuevos mercados. El enfoque de AirTM muestra que reducir costos en un 20-25% no es solo sobre bajar tarifas, sino también sobre eliminar la fricción estructural que ha definido la nómina internacional durante décadas.
El episodio presenta un caso convincente de que el futuro de los pagos transnacionales estará definido por sistemas abiertos y verdadera interoperabilidad, no por capas de intermediarios o redes cerradas construidas sobre suposiciones antiguas.
Mira y escucha la conversación completa de bloque a bloque aquí!